科莱恩催化剂：做中国市场的“局内人”

如果说2015年是环保政策“元年”，那2016年一定可以称得上是环保政策的爆发年。在过去的2016年里，中国的环境问题凸显于雾霾，《大气污染防治法》等各项政策法规不断出台落地，环保领域成了众多公司的掘金之地。

在这场“环境保卫战”中，不被人熟知的催化剂发挥的作用日渐凸显，成为油品升级、煤炭清洁化利用、火电节能减排的重要推手。

『能源转型下的机遇』

自今年1月起，我国成品油市场已全面进入“国五时代”。油品标准的提高，意味着需要对炼厂的设备、工艺和催化剂进行全面更新，这需要巨额的资金投入。对催化剂企业来说，这是新的商业机会。

在催化剂业务的风口，以科莱恩为代表的化工巨头们已经等了很久。

科莱恩催化剂业务主要分为三大业务板块，包括石化、合成气和特种催化剂，其中特种催化剂的应用尤其针对油品升级、工业尾气的净化和固定源及移动源排放控制。

作为科莱恩重要的业务单元之一，催化剂业务源于2011年的一起并购。科莱恩斥资约25亿瑞郎收购了拥有150多年历史的化学品公司——南方化学，这项并购被认为是科莱恩发展史上重要的里程碑。继科莱恩2010年成功完成重组后，进一步加快了实现盈利性增长战略的步伐。通过近年来对于产品组合的不断完善并向更高利润率的业务领域转移，科莱恩在2016年实现了58.47亿瑞士法郎的销售额，扣除特殊项的息税、折旧及摊销前利润(EBITDA)率上升至15.2%，达到了重组以来的顶峰。

近两年，全球经济增速在放缓，尤其是油价下跌，全球催化剂业务整体在下滑，科莱恩也不可避免。财报显示，与去年同期较高的基数相比，其催化剂的销售额以当地货币计算同比下跌6% 至2.31亿瑞士法郎。

“低油价确实给科莱恩造成一定的影响，传统的石化行业增速放缓主要是由出口需求的下降导致的，包括科莱恩一些甲醛相关的项目。”科莱恩催化剂业务单元中国区总裁汤文赫在接受媒体采访时表示，与此同时，中国石化行业的发展将朝着高质量、更环保的方向前进，这让注重研发创新的科莱恩有了更多发挥的空间。

“纵观当今的中国化学品市场，大部分生产商面临着提高生产率、改进工艺、节约能源和资源以及控制排放等一系列严峻挑战。”科莱恩大中华及韩国区总裁严凯鹏表示，科莱恩催化剂业务将围绕这些主题向生产商提供支持。

资料显示，在石油化工领域科莱恩催化剂市场占有率仍位居第一。科莱恩有限公司执行委员会委员顾培楠认为，低油价对于科莱恩竞争力会有一定的影响，但科莱恩相关产品的产能一直维持在高位，并且有上升的趋势，这主要得益于科莱恩的产品组合宽泛，利用不同的原料包括原油生产化工产品，也提供石油公司进行提炼和开采的化学品。

贫油、富煤、少气的资源禀赋特点使煤炭长期以来占据中国能源主导地位，能源安全及环保压力导致煤化工等煤炭清洁化利用技术重新引起重视，经历两年的沉寂后，煤化工行业步开始入回暖期。

根据《能源发展“十三五“规划》，“十三五”期间，煤制油、煤制天然气生产能力将达到1300 万吨和170 亿立方米左右。

根据亚化咨询最新研究报告显示，2016年，中国煤(甲醇)制烯烃预计新增产能506万吨/年。2016年底总产能达1285万吨/年，其中对催化剂的年需求达到1.2万吨左右。在“十三五”期间，面对可能持续的中低油价局面，中国的煤制烯烃工厂需要提高竞争力，通过催化剂的优化和升级，提高工厂效益将成为重要课题。

科莱恩的催化剂技术对于煤转化为氨、甲醇和烯烃等化工基础产品的新工艺技术开发以及效率提升一直起到重要作用。“科莱恩的产品组合基本可以覆盖煤化工价值链上的每一个环节。除此之外，科莱恩也在开发新的催化剂产品和系列来适应全新的使用领域，不仅针对大型的煤化工项目，也针对一些中小型的煤化工项目。”汤文赫介绍。

『加快本土化』

虽然近几年来中国经济面临转型的关键时期，经济增长速度变缓，加上油价下跌，尤其是化工行业面临着严重过剩的局面，个别产品快速增长已经造成了产能远远大于市场需求。

2016年中国政府出台了比较具体的措施去减少现有的产能，特别是关闭那些低效、无效的工厂。在严凯鹏看来，无论如何，中国市场拥有无可比拟的发展潜力。中国经济的前景依然充满希望，仍是全球最佳投资地。

在科莱恩2016-2018各个业务单元全球发展规划中，中国策略都已成为至关重要的章节。

严的信心来源于公司最高领导层对中国市场的重视，以及对中国市场未来发展的信念和期望。中国已是全球最大的化学品市场，业内人士预计，未来10年的全球增长预计有60%来自中国。对科莱恩而言，其对中国市场的关注点正从中低端产业向高端产业转变，尤其是环保、全球化和城市化、资源和能源等行业所带来的机遇。

在上个世纪末科莱恩刚刚进入中国的时候，当时重点是低成本生产，出口到国外，而在过去几年，战略重点变成了，为中国本土客户进行中国本地化的生产。尤其在过去四五年当中，科莱恩在中国明显加快了扩张速度。严凯鹏直言，希望科莱恩成为真正的“中国市场的局内人”。具体来说，就是未来所有公司战略都要和中国目前以及未来的发展战略相符合。

据了解，科莱恩催化剂业务单元已在上海和辽宁盘锦建立了两个生产基地，目前科莱恩也正在上海莘庄建立一体化园区，并在管理上增加中方人员人数，预计2019年迁入。科莱恩在中国13个主要城市均设有分支机构，员工数量约为1300人，中国员工数量已经超过了瑞士总部。

在决策权方面科莱恩也是更多地向中国转移。作为科莱恩执行委员会的成员之一，顾培楠在2015年被派往并常驻上海，将企业的执行委员会委员派驻区域总部，对西方化工企业来讲是非常罕见的。他在接受《能源》采访时表示，为了抓住中国新一轮的市场机遇，本土化成为重中之重，科莱恩有五个本土化的策略，即本土洞察力、本土竞争力、本土决策力、本土创新力和本土合作力。

从建立办事处、生产设施，到应用和研发实验室，再到如今系统的本土化发展战略和一体化中心，科莱恩正在不断将中国业务从边缘转移至核心，并不断适应中国发展步伐书写成为真正的“中国市场局内人”的发展篇章。