许多教科书上介绍， 参加展览会是企业最重要的营销方式之一。据业内分析， 企业以参加展览会的形式拓展市场的成本费用， 要比其它传统形式的营销活动节约 40%以上， 同时还大大缩短了推广时间， 这已被越来越多的企业所接受。
面对如此众多的展览会， 企业由于受到财力、物力、人力等方面的种种限制， 如何选择权威性的展览会？如何在众多同类的展览商中选择可信任的伙伴？如何展出企业自己的个性与特色？ 如何在有效的观众中挖掘出潜在的客户？ 如何借助一个好的展览会使企业获得更大收益？这些都是值得思考的问题。
1. 制定展览目标
就像所有工作一样， 企业应根据市场情况和自身发展要求以及营销重点， 首先制定出新一年的参展计划， 其中包括展览会的预期目标， 展览的成本预算等。那么如何选择展览会呢？一是根据本公司多年来参展情况， 从中挑选符合要求的展览会； 二是参照同行业中优秀企业做法； 再就是从网上、各专业期刊上查找全国各种展览会的预告， 从中挑选具有代表性的信息。因为每个展览会都有不同的侧重点， 有的以形象展览为主， 有的以商业贸易展览为主， 有的以综合展览为主。一般来讲， 参加专业性大型的有影响的展览会比综合性的效果好。
2. 选择好的承展公司
在选择什么性质的展览会时， 不可忽视的一点是， 一定要看清楚主办者是谁， 协办者（ 或承办者） 的身份一定要认清。有些展览会的办展人员是临时拼凑的草台班子， 主办者拿到一个举办展览会的批文，自己没有能力组织， 将承办权转包给某一个展览公司。结果， 由于该展览会缺少号召力， 或宣传力度不足， 使报名参展单位不够最低场馆预定数， 这样即使勉强开幕， 其服务质量也不会好。更有甚者， 参展预付金被承办商卷走。所以在制定参展计划时， 一定要选择全国性的专业承办商组织的展览会。同时， 展览会举办地点要挑选辐射力强的（ 或者经济发达的） 地区。
CME中国机床展由国家商务部外贸发展局主办，血统纯正。其承办方华品展览，隶属华墨集团，如今的华墨每年举办展会38场，覆盖全国14个城市，涉及家装建材、农机、机械等多个方面；消费者达100多万；展览面积80多万；已初步实现互联网化办展。
同时CME中国机床展坐标华东，上海如今已是中国机床行业发展的重心市场，江浙沪等机床重地也在紧密辐射范围之内，CME中国机床展所在的展馆国家会展中心（上海虹桥）更是全球最大的会展综合体。
3. 展前宣传
根据展览会的策划， 要使参展效果最大化， 必须调动各种手段邀请更多客户来参观展览会。除展览会主办者和承办者必须在多种媒体上宣传展览会信息外， 作为参展者也应充分利用各种方式向客户介绍展览会的动态。
首先每年初要在企业网站上将公司全年参展计划告诉客户， 并在展会临近前从网站滚动信息窗口上再次将详细的开幕时间、展位号、参展工作人员、参展产品等情况告诉客户。还可以在相关专业杂志广告中发布展览会情况， 让该专业的潜在客户了解公司的展览会动态。当然， 采用向老客户发请柬、发资料或登门拜访， 也是展前应进行的工作。
作为CME中国机床展的参展商，更享受额外的宣传福利。包括全年官方网站、微信、微博全方位宣传，达到超出展会期间的立体宣传效果。
2017年3月1日-4日，国家会展中心，2017CME中国机床展，大家都在，你要来吗？
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