2016年国内聚丙烯销售模式多元化发展

目前国内聚丙烯行业传统线下销售仍是主流销售模式，但是随着生产企业数量的增多，尤其是地方企业、煤制聚丙烯企业增多，销售模式越来越呈现多样化。神华集团通过自建平台-神华煤炭交易网，采用网上竞拍和网上挂单销售的模式，发展成为国内为数不多的交易平台，聚丙烯日均交易量在5000吨左右，并成为业内网上竞价的标杆。延安炼厂和延长中煤采用网上竞拍与代理商分销相结合的销售模式，目前线下交易量一半以上。

神华集团网上竞拍模式的成功除了自身得天独厚的条件，还主要在于让客户自由度的充分发挥，并从竞拍中发现价格，对于新投产企业而言可以大大降低成本，提高销售效率，但同时不可忽视竞拍中存在恶意竞拍、客户资源不足造成流拍及跌势行情难以实现利润最大化等问题。电子交易型销售模式很好的迎合互联网思维发展的趋势，并吸引更多客户参与、扩大自身销售渠道、客户采购更加便捷，但由于缺乏可借鉴成功案例，未来发展存在较大的不确定性。

点价模式主要实在中下游产业链中应用，能够很好的规避风险。对于贸易商来说，能够改变过去囤货赌行情的模式，减少了资金压力，规避价格波动的风险，赚取合理的利润;对于下游工厂来说，可以提前锁定利润，减少资金压力，将精力集中于生产销售方面。

综合以上分析，目前国内聚丙烯生产企业90%以上的厂家采用传统线下销售模式，尽管中石化销售公司有5%左右的产品在海峡石化产品交易中心网站销售;石化华南在阿里巴巴开设店铺展示产品，但未有销售进行;石化华东有5%左右产品在上海化交电子盘交易;石化华北尝试建立CRM电子超市，但目前仍难以撼动线下销售模式为主导的销售格局。