台湾富强鑫与欧洲伙伴合作谋求全球增长

台湾最大的注塑机生产商富强鑫(FCS)机械制造有限公司正寻求扩大欧洲市场份额。

年销售额约1亿美元的富强鑫在杜塞尔多夫的K2016展上宣布联手欧洲分销伙伴Windsor 塑料科技有限公司，在欧洲大陆开发更能迎合当地需求的产品和服务。

富强鑫总部位于台南，正以多种方式推进国际化，目前正从其它国家招聘工程师和销售人员，包括萨尔瓦多、菲律宾和越南等。

新招聘的员工将先在台湾工作几年，了解公司，学习中文，然后再返回所在国家代表富强鑫开展业务。

在K展上，富强鑫董事Benjamin Lee表示，希望与欧洲伙伴Windsor的合作，能够像与北美分销商Maruka机械合作一样(始于2011年)，带来很好的结果。

富强鑫表示，之所以选择位于德国汉诺的Windsor，是因为它已经在欧洲注塑机市场从业50年，自2007年以来，Windsor一直在欧洲市场销售日本JSW的全电动注塑机。

销售经理John Hsieh 表示："欧洲是个大市场，我们需要合作，需要找到适合欧洲市场的产品配置。"

"就像在美国市场"，他说："我们在美国找到了一个好伙伴，他们利用其销售渠道帮助我们设计产品组合，在欧洲，我们认为也会有相同的体验。"

Windsor表示，富强鑫致力于生产液压和伺服液压注塑机，产品符合欧洲标准和Windsor的规格，能够在欧盟和包括冰岛、立陶宛和挪威在内的欧洲自由贸易区销售。

Windsor销售经理Erich Gaube说："据保守估计，欧盟和欧洲自由贸易区的注塑机年需求量在1万台。产品种类增加后，对于那些不抗拒亚洲高科技注塑技术的塑料加工商而言，我们的产品可使他们减少投资，降低产品的总体成本。"

富强鑫在本次展会上展出了两台注塑机，一台150吨的SD系列和一台160吨的FB系列。

富强鑫发言人Christine Kuo表示，公司携SD注塑机参展，是因为它代表了富强鑫的标准，也是公司在全球最畅销的注塑机，而FB系列则是在亚洲最畅销的注塑机。她说，FB注塑机的单体结构与一般西欧使用的不同，展会有许多买家来自东欧、非洲和亚洲。

销售经理John Hsieh相信在欧洲有很多机会，因为预计80%的市场选择液压或混动注塑机，而非全电动注塑机。"这是我们认为欧洲存在机遇的原因，我们的合作伙伴已经在此销售注塑机20多年，他们有良好的渠道。"

富强鑫在欧洲市场的目标是第一年销售额达到50万欧元，今后几年逐步增加到年销售额数百万欧元。

Lee表示，公司还将增加在全球的投资。公司在中国大陆的两家厂目前满负荷生产，去年公司在印度尼西亚设立了分公司，正在寻找第二家厂的建厂地址，目前还没有最终确定。宁波工厂今年的业绩增长了约20%。

台湾塑料机械行业过去18个月内向大陆的出口连续下降，销售经理Hsieh 表示，富强鑫因为开发了专业的注塑机(如双色注塑机等)，在中国大陆的业绩好于行业整体。公司还投入相当精力培养人才队伍。除了力求员工国际化，公司也开始培养年轻人来管理公司。

公司还在寻求与台湾大学的合作，这些大学的工程专业学生可以带薪在FCS工作，加入实习计划，储备更多的年轻工程师。