顺丰布局B2B 生鲜电商 仍面临运营短板

　　一向高调的顺丰在最近上线的生鲜项目上却颇为低调。

 

　　10月12日，顺丰公关部负责人辜谦在接受《中国经营报》记者采访时明确表示，顺丰生鲜B2B平台“大物图”已经在8月底正式上线运营。与顺丰此前多次选择2C的电商项目不同，大物图选择从2B的方向切入生鲜电商领域。

 

　　网站上线已经有一个多月时间，但本报记者近日登录大物图官网发现，目前网站上仅有一个商家，数个商品，销量也是非常低。在业内人士看来，2B业务订单量较大，订货相对稳定，对供应商的数量要求不高，相对而言更适合顺丰的发展。顺丰发展生鲜电商虽然不太会遇到物流上的问题，但是对于供应链的管理、电商平台的运营则是顺丰的短板所在。

 

　　“大物图”平台上线商家寥寥

 

　　据网页信息显示，大物图网站归属深圳大物谷网络科技有限公司。记者登录全国企业信用信息公示系统（广东）查询发现，深圳大物谷网络科技有限公司成立于2016年4月25日，注册资本100万元人民币，为自然人独资有限责任公司，公司法人及投资人为高俊波，据悉，高俊波正是目前顺丰冷运事业部的信息技术总监。

 

　　10月12日，顺丰公关部负责人辜谦告诉《中国经营报》记者：“大物图是8月25日在上海正式上线试运行，是顺丰冷运为生鲜商家提供支持的平台。”根据提供的资料显示，大物图平台致力于聚合生鲜买卖双方的信息，简化传统生鲜采购批发流程，为生鲜产品供应商和采购商提供一站式的生鲜采购批发解决方案。

 

　　梳理大物图网站的信息发现，截至记者发稿之时，全网只有一家商家“蒙羊官方旗舰店”，该店目前有9款羊肉类商品在售，价格从93元到999元不等，基本没有销量。此外网站还有唯一的一款团购商品蒙羊羊肉卷在售，累计销售仅89件。

 

　　“大物图是基于冷运物流的B2B平台，而不是电商商品平台。”辜谦告诉记者，大物图定位于综合服务商，而不是简单的聚合产品信息的线上交易平台。它通过构建流程闭环服务，为买卖双方提供信息对接、在线交易、支付保障、物流配送等一站式链型商业服务。据介绍，目前大物图在上海和深圳已经分别进行过全球招商。

 

　　在业内人士看来，作为快递物流行业的翘楚，顺丰发展电商尤其是生鲜电商最大的优势就是物流。“一方面生鲜电商对物流配送的要求非常高，而顺丰在物流及冷链物流上有着很高的效率；另外一方面，在物流行业多年的顺丰积累了不少客户人群，可以转化为生鲜电商的客户群体。”中国电子商务研究中心电商分析师莫岱青告诉记者。

 

　　2C业务发展遇阻 转战2B业务

 

　　事实上这已经不是顺丰第一次涉足电商了，此前顺丰在电商上的动作都颇为高调。

 

　　2012年5月，顺丰上线顺丰优选电商平台，该平台以生鲜起家并不断引入其他商品，一年时间，其生鲜配送城市已经包含华北、华东、华南区域的多个城市。2014年顺丰开始涉足O2O项目，2014年5月18日首批518家“物流+电商”的综合平台“嘿客”门店高调开业，彼时顺丰曾扬言将在一年内开4000家线下“嘿客”店，矛头直指电商大佬淘宝。但嘿客因为商业模式存在问题很快走到了尽头，仅一年的时间就烧掉10亿元，之后先是升级更名为顺丰家，后来则是全都划到了顺丰优选。

 

　　中投顾问互联网行业研究员王宁远告诉记者，顺丰之前做过一些生鲜电商的发展，如嘿客、顺丰家、顺丰优选等，但是除了顺丰优选建立了一定影响力之外，嘿客和顺丰家的发展都不理想，顺丰正在对它们进行调整。

 

　　即使是发展相对不错的顺丰优选也面临不少问题。据了解，顺丰优选从2012年创立到现在，4年时间已经四度更换CEO。莫岱青告诉记者：“每个CEO都有自己的想法和战略，频繁更换CEO对于顺丰优选的发展非常不利。另外顺丰优选的商业模式也不是特别清晰，这也跟频繁更换CEO有关系，似乎一直走在O2O探索的道路上，但还没有完全想清楚。”