文具店之子沈轼荣 变身3D打印龙头

     沈轼荣打开消费性3D打印机新蓝海，但业界看法分歧，代工龙头鸿海董事长郭台铭首先唱衰，直言3D打印机不成气候，无法成为主流产品。全球3D打印机市场确实不大，2015年XYZ 3D打印机全球第一，也只有五万多台；即使市调机构Gartner预估2016年成长103％，但全球也只有五十万台。

接不接代工客户的订单，成为冲量另一个选项。“即使帮别人代工，因为我有全球四、五十项的专利，也是我来设计，我订规格，与现在代工制造模式完全不同，”沈轼荣强调。

    XYZ 3D打印机从样式、造型、新技术，从美国到欧洲一一申请专利，是全球专利申请第三多的3D打印机。更挖角品牌营销团队，从营销、通路、电商逐步建立自有品牌。

   “这样还不够，根要扎得深，”沈轼荣说，因此今年决定并购IC设计公司，自行设计生产3D打印机的系统芯片，以掌握打印机的心脏。另外投资大数据公司，要从数据到云端分析，找出终端客户消费行为模式。走出代工宿命，为的是摆脱“毛三到四”获利，但走向自有品牌能获利吗？“从硬件着手，从软件获利，”他计划。3D打印机、机器人到健康医美等，都要打自有品牌，扩大硬件营收，软件服务才能获利，希望五年后自有品牌占集团营收三成。

      2010年是沈轼荣“东南亚决战大西部生产”转折点。因为中国大陆工资五年涨一倍，并且大力鼓吹工厂内迁成都、重庆等大西部。当时台湾所有计算机代工厂都决定内迁。许胜雄问，他要不要去四川看看？ 沈轼荣却直接回答，“我想先把东南亚做好。”深耕东南亚市场他认为金宝与其他代工厂不同，金宝在泰国设厂二十七年有深厚根基，对东南亚市场的了解无人能及，与其追随大厂前进中国大西部做“me too”，不如花三到五年深耕东南亚。他派泰金宝干部到马来西亚、菲律宾复制泰国经验。五年内从东南亚到美洲完成全球布局。他说，“金宝是国际化的公司，不是只能在台湾、大陆同文同种保护伞下生存的公司。”

      2015年情势反转，中国工资已是泰国工资的1.4倍。现在问客户，要去大陆或东南亚生产？所有客户都指名要到东南亚。他喜形于色当年眼光精准，如同当年与太太从认识到结婚仅三十天，靠相亲见一次面，连手都没牵过就决定结婚，婚后幸福美满。许胜雄对女婿的努力满意，但对他事必躬亲，一年超过两百天在海外或飞机上度过，即使回来参加家庭聚会，也一直看手机电邮，大表不满。“我确实满脑子都是工作，把公司当成责任，”A型巨蟹座的沈轼荣笑说，但周五晚上到周日一定陪家人。

     “我自己是创业家的第二代，用傻胆拚拚看，”台南长大的沈轼荣，父亲卖文具礼品创业，店面在前，工厂在后，二楼就是住家，从小父亲不眠不休的打拚影像，一直在他的心里。金仁宝集团是台湾最早上市老牌电子企业集团之一，走过代工辉煌。今年刚满五十岁的沈轼荣接班后，以自有品牌与南向布局，带领集团走一条不同的路。“我选择了一条人烟稀少的路，这让一切都截然不同了。”

     小档案沈轼荣现职／新金宝集团总经理、三纬国际CEO出生／1966年6月22日学历／美国惠特尔法律学院博士、美国南加州大学MBA、台湾政治大学公共行政系经历／2001美国加州执业律师、2002康舒科技采购部门总监、2004金宝集团采购副总经理、2005泰金宝集团副总经理、2008金宝集团副总经理