俞俊承：机器人、B2B与工业4.0

　　在2016中国（常州）电子商务应用发展年会上，机器人在线创始人俞俊承发表了主题为《机器人与工业4.0，B2B是件好玩的事儿》的公开演讲。他透露，机器人行业已经发展到风口阶段，整个机器人产业发展前景十分广阔。

 

　　俞俊承表示，从2009年到2015年，机器人产量以40%的速度增长，他预测2025年中国将有超过50万机器人的保有量，这将是一个体量特别大的市场。在此基础上，一个涵盖品牌策划、在线交易、售后维修，以及人才储备、教育培训的机器人在线平台，会有非常广大的市场前景。据了解，本届年会由亿邦动力网主办，会议围绕“加法——B端合纵”的主题，围绕由消费端到供给侧、由制造到流通、由批发到零售的产业革命，充分展现了新时代B端电子商务浪潮下的“涅槃与重生”。

 

　　据了解，本届年会由亿邦动力网主办，会议围绕“加法——B端合纵”的主题，围绕由消费端到供给侧、由制造到流通、由批发到零售的产业革命，充分展现了新时代B端电子商务浪潮下的“涅槃与重生”。

 

 

　　

 

　　机器人在线创始人俞俊承

 

　　以下是演讲实录：

 

　　主持人：俞俊承先生，我们看到了您的机器人产品，这样的机器人除了给孩子玩，还有工业、民用上的广阔的应用空间。结合机器人主题，今天给您这样一个问题，在您看来工业4.0概念是一个噱头，还是不是？

 

　　俞俊承：工业4.0其实是德国提出的工业自动化的第四代理念。其实德国的整个工业体系正是工业4.0概念的实施阶段。对于中国而言，不应该盲目的追求工业4.0，我们要先把机器换人这件事情做好，因为还有很多基础制造业没有自动化，我们把人替代掉，先有自动化，再做信息化，让整个CPS能够建立起来，这才是真正的4.0。

 

　　主持人：现在有一些做轮胎的标准化企业，他们对机器人的看法是，机器人相比人工的节奏会更快一些。在您看来，什么样的行业、什么样的整装、什么样的细分领域对机器替人工的需求更多。

 

　　俞俊承：目前机器人应用最广的汽车和汽车零部件业，还有就是3C制造，例如铸造业，机器人相比人工的标准化程度更高一点。

 

　　主持人：越是标准化，越是快一些？

 

　　俞俊承：对，是的。

 

　　俞俊承：今天很高兴邀请我来行业知识的分享，刚才有很多嘉宾都做了分享，大部分是快销行业的，也有大宗行业的，有各行各业，还有2C行业的。像机器人这个产业，在中国相对还是比较新的，产品的技术壁垒含量也比较高。所以，通过我的行业背景，我回去之后可能会考虑建立我们的产业服务平台，以服务为王。

 

　　看一下整个时代背景，机器人行业已经发展到一个痛点、一个风口阶段，因为这几年国家一直在推进机器人换人政策。在全球，去年最高峰的产量是24万台，这个产量的增长率，以及我们的保有量的增长率都是很快的。大家可以看到，从2009年到2015年，机器人产量以40%的速度增长。

 

　　我们来点评几个关健词：“两化融合”，也是中国智能制造提出的方针，包括信息化和自动化，包括工业4.0，也包括智能制造概念——智能制造就是中国要转型，唯有靠智能制造，那机器人在整个智能制造和自动化过程中，就相当于一个核心的关键部件。

 

　　所以我这样的预测，2025年中国将有超过50万机器人的保有量，所以这个市场体量特别的大。

 

　　这个是目前国内机器人的销售规模，大家可以看到我们在2015年的时候，整个机器人在中国的销量才6.6万台，每年在以很高的速度增长，同比增长率每年大概在40%左右，今年的话速度更快。那么，我们如何把握时代机遇，包括获取市场的支持、国家的支持，这已经到风口阶段了。

 

　　所以，我们需要一个信息+服务+销售的平台为产业服务。

 

　　目前来说，我们该如何衡量中国机器人在全球的自动化率呢？大家可以比较一下，目前公认韩国和日本是最高，一万个工人中有四百多是机器人，而目前的中国也就是五十到六十，将近七八倍差距，中国又是制造大国，所以机器人在中国的普及显得更加势在必行。

 

　　关于机器人的整体保有量，中国在全球占5%。我们这个平台就是为这些行业服务，包括汽车、消费电子、电器、3C、金属、铸造行业等大量在运用。那么，如何来服务这些机器人，包括为这些机器人做系统集成，包括在销售端的一些方案，这其实是一个巨大的任务。

 

　　大家现在可以看一下这里，这是目前我们在世界上最先进、最主流的机器人，我放个视频给大家看一下。

 

　　这个是App的，我们叫它YUMI机器人，它通过人机协作——视觉、力控来更好地模拟人类所有的动作，这个是我们最先进的产品，能够实现人机互动，跟生产线上的工人一同合作，这是目前机器人发展方向。

 

　　我给大家介绍一下我的背景。我在App工作过，也在慧聪工作过，在美国读的研究生，所以我们的产业是一个跨界融合，包括我们管理团队也是在跟创业团队合作，这些人才来自App、慧聪、腾讯等等企业。刚才千里网老总说，需要行业老鸟和互联网团队整合资源，这也是朱总说的，朱总一直是我们B2B行业的榜样，我们以你为目标。

 

　　然后介绍一下我们投资方，我们A轮、B轮有四个投资公司，包括联合投资，包括黄河旋风，还有海轮哲，还有一家专业投资产业方向的投资机构。刚才我问达晨的高总，你如何做投资之后的服务，包括资源等等，这个在B2B是最重要的。

 

　　那么，给大家简单介绍一下我们的主要业务——主要业务其实分三块：

 

　　一部分是我们作为信息和媒体的平台。我们帮厂商做整个的品牌服务，包括信息服务、案例分析，还有品牌的知识分享，因为这个行业需要大量的技术人员回答这样那样的问题，例如在技术、在操作、在故障排除等方面的问题，包括系统集成，所以我们的这块服务会比较重。

 

　　然后呢，我们在平台上是销售这些机器人的本体，包括应用设备，包括零部件，包括二手机器人，通过我们线上的资源销售这些产品。将来我们的行业定位就是整个智能制造上下游产业的所有关键的、标准化产品都由我们销售，非标产品相对比较难销售，那么这一块，我们会在服务交易平台高频地进行知识分享，包括在线课程，这个涵盖售后市场，售后市场更多的是维修、保养、教育，包括售后支持这一块。

 

　　然后在第四块，大家说的B2B要做的物流和金融。金融这块，我们和慧聪小贷都有过请教，金融方面我们还有一些难点在上面，但是物流我们已经在用第三方物流公司的服务。其实这些都是为了给集成商包括用户提供更多的增值服务。

 

　　第五块是将来最值钱一块，就是产业大数据，包括生产数据的采集加上托管监控，后期我们会有专门页面详细介绍。

 

　　这个是我们一些页面，包括我们自己做的SaaS，机器人的任何故障都可以报修，每个人机器人都有一个故障询问。我们做这样小型的、轻量级的SaaS工具，就是为了让所有使用机器人的用户感受到，天下没有难用的机器人。包括我们的知识分享、商城模块都是为了这个目的。

 

　　总结起来，其实就是做生态链。B2B就是做生态链，包括线下资源整合，从数据、从交易、从服务端，现在也有e付宝。物流是在跟第三方物流在合作，包括金融的产品等等这些。

 

　　大家看这个PPT，这是我们产业一直搜集的数据，包括集成商数据，包括机器人使用量，包括品牌、库存、年销量。因为我们自己是这个行业大货商，各个品牌基本都在销售当中，我们在中国是最大的。我们这个行业最重要的就是工程师，我们平台上注册了大量工程师，包括圈内工程师，有调试方面、技术方面、设计方面，以及各种专家，这些人是最宝贵的资源。

 

　　这就是我刚才说的未来的机器人大数据互联，包括所有的数据，包括每一台机器人的状况，包括使用状况，包括它的辈分，我们通过传感器加上数据，把数据上传云端，我们进行分析和监控，进而真正地分析机器人的状态，它的工艺数据。那样的话，我们就有更多业务能够切入到机器人的售后市场，包括维修，包括配件销售等领域。我们的这些关键性数据能够降低机器人的整个维护成本，包括维修保养，包括库存方面的压力。

 

　　还有一块，这个是我们目前在做的，就是二手机器人融资租赁。现在有大量二手机器人通过美国、日本、欧美进入中国，因为新机器人的成本比较高，比较难做，通过我们平台就可以实现。因为我们也有集成商，我们自己也是集成商，有集成能力，主要做高端的行业应用。我们通过大客商、集成商，再加上融资租赁公司，因为这个东西不像挖掘机，租了就用，你一定有二成集成开发，我们现在基本上是唯一的，这个要有很深的产业资源，这方面我们积累大量的配件。例如我们的工厂客户，他说一个焊接工一个月五千块钱，你的一个机器人抵你两个工人，那每个月我们可以以每台一万到一万五单价租给你，包维护，包任何事情。所以，这其实就像美国的汽车行业一样，但是概念不一样。所以，二手机器人融资租赁这块我们也在小量地进行拓展。

 

　　还有这个行业的体量，有零部件，有外围周边的辅件，目前这一两年这个行业是在千亿级市场，大概一千亿左右。预计到2020年，整个市场体量会在五六千亿的样子。所以我们说整个体系，整个智能制造加生产线规模都是很大的。当然，跟大宗商品还是有一些区别，因为它只涉及到自动化设计，而非标准化，所以我们平台在产业链中起到更多是辅助+销售的功能。

 

　　刚才说了这么多，说到底机器人还是靠人来做。现在市场上每年，像我05年的时候，售后服务工程师大概有20个，当时是一年卖一千台，现在卖一万台，现在的售后工程师翻了40倍，后来还包括了调试、工艺等工程师。我们看中这块市场，我们跟德国的双元制教育进行校企合作，很多初高中毕业可以选择两个方向，一个是文理科，还有就是以工业技能的方向发展。这个就是校企合作，其实就是企业付垫一部分的学费，并给予学生一部分实习机会，例如在一个学期里，有一半在企业里实习，一半在学校里学习。

 

　　这个是德国的商会KUKA，我们在品牌咨询上跟KUKA合作，在机器人细分领域我们帮助这些最终用户或者学生对接企业的用工需求，然后我们会跟教育学校一起培训这些学生，我们也会共同编辑教材。这样我们就有课程体系建设，包括教学就业、培训鉴定，所有做的东西还关乎我们有更大的粘性，让这个平台有更多人用，最后在我们平台上产生交易，产生流量，来买我们东西。因为我们现在大概90%都是自营，所以在这几块之中，我们有自己很多的培训中心，我们跟外围培训中心合作，我们做在线教育。

 

　　这个是库卡A学院，在德国在机器人行业都是比较领先的，所有的一切都有一个体系的教程，包括我们跟库卡共同开发教学，我们做库卡教学的施工单位，包括系统集成的单位。

 

　　我们平台有大量的在线教育，教育这块也是一个大市场，因为工人需要培训的，因为机器人分四五层，包括基础培训，包括做方案、做集成、做项目管理，也包括研发，大量客户需要有解决方案和实际案例。下一步我们会开直播，因为直播很火，我们要培养机器人界网红。

 

　　我们也有自己开发的机器人在线仿真模拟软件。这个可以看一下，这个偏重对于整个生产线的二次开发模拟，这个视频放一下。

 

　　通过这个软件做模拟，把生产线上的工艺用模拟的形式展现出来，然后把能够计算出的整个产能、节拍，通过生产线导入。

 

　　在机器人在线的整个市场中，我们要解决三个问题，一个是找什么样机器人，二是怎么用机器人，第三到哪去买，我们要把这三个痛点解决。

 

　　谢谢大家，这就是我们的分享，希望大家B2B这个行业中有更多的交流，我也希望把现成的B2B经验运用到我们机器人当中来，谢谢大家。