秀才说完算命先生的解释，店老板乐了：“我也会解梦。我倒觉得你必中！墙上种菜是高种；戴斗笠打伞说明有备无患；跟表妹脱光背靠靠躺床上，那是翻身时候到啦！”秀才恍然大悟，精神振奋地参加会试，居然高中探花！
哲学家对秀才赶考曾有经典评论：积极的人象太阳，照到哪里哪里亮；消极的人象月亮，初一十五不一样。想法决定我们生活，有什么样想法，就有什么样未来。我，其实就是一个无知者无畏者，头脑简单往前冲，希望自己的“傻开心”能多替像郭总这样的好朋友分忧解闷。
与客户一起走过六阶段，都是好朋友！
顶级聊天话术全程助你一臂之力
开门红
拔高
倾听
共鸣
交心
送炭
解说词：
所有客情沟通都可以划分为六大阶段，我们再来重述一遍。
1、开门红。从开始跟客户打招呼算起，开篇3分钟必须听到客户第一个笑声，这叫开门红！
2、拔高。通过讲述哲学二难推理，我们化身为智者，因为客户愿意跟文化人沟通。咱们聊30分钟白开水式的谈话，不如拽出去一个经典哲学故事，瞬间震住客户。
3、倾听。做客户倾听者很重要，但谈话到了收尾阶段，马上夸奖客户是博取客户好感的绝招。同样道理，泛泛夸奖不如卖个故事。
4、共鸣。为客户讲他们感兴趣的哲学故事，为的是共鸣，有共鸣就好拉近关系。
5、交心。讲完哲学故事请朋友当自己老师，打开与客户交心深谈之门。
6、送炭。为朋友排忧解难，多多鼓励好朋友，做雪中送炭之人。
现在，与客户风风雨雨一起走过六阶段，你不仅成为沟通顶级高手，而且你的眼里没有刁蛮客户这个概念啦！客户都是你的铁磁，好朋友！你的兄弟姐妹！
当然，光凭讲几个哲学故事就能搞定客户？呵呵，有些儿戏啦，我们还要把四大聊天课程和三大攻心术全都派上用场，还需要深度挖掘客户需求，还需要动脑满足客户需求，最后才能成交。好，今后我们在《蓝小雨冠军销售》在线培训中，好好跟同学们分享这些销售战术。
三大攻心术+四大聊天课程=人情做透
你将速成顶级沟通专家
顶级聊天话术好比钓鱼技术
解说词：
我们攻克客户心理防线主要依靠两件武器，第一件是四大聊天课程，第二件是三大攻心术，二者整合使用，威力很大。这就好比我们拥有了完美钓鱼技术，什么时候下杆，在鱼塘什么位置钓鱼，水里浮漂上下抖动，显然鱼儿在咬钩，那咱们是眼疾手快还是以静制动，这些所有的钓鱼技术我们统统归为人情做透。
我认为学会一门聊天课程，同学们在QQ伴读群里大量实践，估摸要一个月时间。好嘛，四个月后，你将速成顶级沟通专家，呵呵，好像挺值得期待的啊。
能跟客户打成一片，成为好朋友，呵呵，人都被你搞定了，事情还不能被搞定吗？订单指日可待呀。好，至于如何整合使用攻心术和聊天课程，如何巧妙使用，今后将在课堂上为同学们详加解释，希望大家喜欢。
做好利益驱动，订单很肥
利益驱动是指为客户制作香喷喷的鱼饵
解说词：
我们认为成交两大秘诀是人情做透+利益驱动，好，三大攻心术和四大聊天课程是负责搞定客户的，716特训还有一大版块，是专门负责为客户制作香喷喷的鱼饵，这就是利益驱动！对应的课程是《深度寻找客户需求》和《创造性满足客户欲望——成交》！
利益驱动不是指给红包回扣，那是低层次普通业务员做法，我们要玩顶级利益驱动。很多客户表面没需求，但咱们要深度寻找客户需求，即使没有需求我们也要为客户创造需求！用利益驱动促成快速成交！同学们想一想，即使你搞定客户，但满足不了客户需求，订单能下来吗？即使你运气超好，客户碍于面子赏一点业绩，但订单够肥吗？如果我们既搞定人情，又创造性满足客户需求，是不是这笔订单就很客观了？
所以，咱们为了获取最大利益，人情做透+利益驱动两手都要硬！这个好理解，鱼饵诱人，垂钓技术高超，即使坐在同一座鱼塘旁，你的收获就是比其他人高出很多。
但利益驱动是需要是高明策划和持续挖掘的，今后我们将在716特训课堂上为大家详细解释。
写字楼整层出售，报价6000万净得
周边性价比最高，公司产权，目前是他们公司自己使用。售卖信息刚放出来，只有两人知道，情况紧急
大厦在西二三环之间的白石桥南，楼下是双地铁交汇，周边是发改委、财政部
买房客户是民企，注册5000万，做国内国际物流和工程服务招标
行政经理已看过房，比较满意，下周一老板亲自考察
解说词：
写字楼整层出售，在周边性价比最高，报价6000万净得。公司产权，目前是他们公司自己使用，售卖信息刚放出来，只有两人知道，情况紧急。大厦在西二三环之间的白石桥南，楼下是双地铁交汇，周边是发改委、财政部。买房客户是民企，注册5000万，做国际国内物流和工程服务招标。行政经理看过房，比较满意，下周一老板亲自考察。
这是一张百万以上佣金，提成30万的单子，对小灵同学很有诱惑力。当然，单子中间还有复杂过程，比如，怎么知道这个售房消息的，怎么打通卖家关系的，我认为在本案例属于旁支，不唠叨啦，现在的问题是，如何促成交易？对了，留给小灵同学的时间只有三天。
现在想做透人情，时间根本来不及啦，看来只能用利益驱动来实现下单。我给小灵同学回复的第一句话是，如果你们公司想买一整层写字楼，作办公使用，你会考虑哪些主要因素？1、地段、写字楼档次；2、性价比；3、交通（照顾员工通勤）；4、使用面积是否合适（包括未来发展）。那么就从这几方面来考虑。
但这些都是常规套路，你作为中介销售比我清楚。好，必要动作你必须完成好，下面我们来谈谈非常规思路。
200多年历史文化笼罩，客户听得爽
地段不算顶级，但可包装成顶级
解说词：
地段在北京是一线，虽然还不算顶级，但咱们可以包装成顶级！北京城有个说法：东富西贵穷南城。东边国贸是富人区，西边公主坟是贵人扎堆，国家领导人大都住西边，咱们所处地段正是西边，百万庄又是北京老牌富人区，部委及央企扎堆该区域的缘由就在于此，看中的是京城上风上水的风水优势！
咱们百度一下，多选编本区域名人掌故，多来点人杰地灵的故事，比如元明清三朝该区域都有那些名人出没，有没有现存遗址。没有？自己动手丰衣足食呗！
清朝分吏部、户部、礼部、兵部、刑部和工部等六大衙门，其中工部主管兴修水利、土木建筑工程，相当现代的水利部和建筑工程部。客户是做工程招标和物流，我记得工部衙署在正阳门内，但工部也有分支机构嘛，去查查他们衙门口能否设在这块？写这段内容只想告诉客户，在这栋大楼里办公，那可有历史传承哦，呵呵，马上200多年文化历史笼罩过来了，客户听得是不是很爽呀。
我知道有同学私下在贬损蓝小雨，谁要相信这家伙的话，母猪都能上树！呵呵，大家有所不知，北京城早在西周时代就有了雏形，拥有几千年文化历史，这片地皮到处都是厚重的文化，随便说几个段子都有韵味。其实，为客户挖掘点故事，只是想给这栋楼、这个地段赋予文化色彩，增加亲和力，为客户购买房子添加点理由而已，算是尽地主之谊嘛，别给我上纲上线啊。
作介绍需要数据化和亮点作支撑
解说词：
客户对风水感兴趣。咱们马上做个简单市场调查，有多少公司在这里办公室扩大了办公面积，因为赚钱才扩大面积，从侧面证明这栋楼风水很旺。如果案例少？呵呵，我只想说，自己动手丰衣足食啊。其实，整层风水其实并不好（卫生间和楼梯在整层房子中间，凶），所以不必谈及。
看过很多照片后，感觉建筑物周边风水很好，没有硬伤，这些都可以尽情发挥。
做好充分市调，利益驱动做主打
解说词：
客户非常关注价格，咱们到房地产中介门口橱窗拍照，用照片告诉对方这栋房子性价比，比口述来的实际很多！当然，地产报价牌可以事先做好，也可以挑最贵的来拍，呵呵，套路大家都懂。
客户关心装修档次，我从照片上看，都是真材实料的大理石装修，花了本钱，配得上公司形象。到大理石网上建材市场看看，这类大理石都卖多少钱一平米，照着进口牌子说，比如意大利进口大理石，因为外行都不懂。
客户关心办公使用面积。这个要灵活说明。咱们可以先试探他们口风，说多说少都不合适，所以建议提及一点：该栋写字楼面积足够大，如果公司快速发展，还可以继续吃一层或多少面积……呵呵，客户爱听这类话。
还要提醒一点，对于能买得起6000万房子的大老板，咱们不必说太多，介绍基本情况足矣，他们什么都清楚。宁可少说也别多说，他们会听你说话背后的故事，所谓言多必失！
爽快成交，30万提成
解说词：
我们制作了一份顶级地产市调策划书，满足了客户置业所有需求：优势价格购买到顶级地段的物业，地处上风上水，周围文化厚重，公司传承了历史脉络，而且办公面积进退自如。看到漂亮数据和故事，客户还需要再问什么问题吗？
这就是我们所说的利益驱动，创造性挖掘利益点，完全满足客户需求，于是小灵同学发来一封感谢信，我给大家读一读：雨总好消息，明天不出意外，买卖双方就能签定金协议，过程就不多说了，很感谢您的建议，尤其是作介绍需要数据化和亮点作支撑这一条，我做的比较细，可能也是这点比较打动客户方的董事长，价格方面没怎么费劲谈，双方就达成共识了，很荣幸在这个恰当的时间加入各咱们的团队，十分感谢。
看，用好一个利益驱动，30万提成到手了，爽吧。
下面那个花万里就是我呀，我在学员群是这号码，大家加盟后就能看见啦。呵呵，好像我经常凌晨2点还没睡哦，真该叫同学们凑钱给我卖宵夜，心里才平衡些，呵呵，我喜欢吃牛肉干、核桃和松子，呵呵，好像都不便宜。
督导版块——全国首创在线训练模式
习惯成自然，蕴含80%成功几率
三心二意钓鱼，只有空手而归
解说词：
前面我们讲述了思维模式是你的战略，好比找到鱼塘；做事方法是你的战术，好比钓鱼技术和鱼饵制作；现在咱们来讲讲冠军级销售习惯，这是你的执行，好比专心致志钓鱼。呵呵，三心二意去钓鱼，只有空手而归一个结果。
书店里成功学也好，职场指导书也罢，林林总总几十万本，你总看过几本吧，看完成为顶级销售高手了吗？为什么看了那么多开卷有益的书，自己还没成功呢？道理只有一个：咱们仅仅有了知识储备，但没有养成冠军级销售习惯啊，知识无法落地，知识无法举一反三，知识停留理论层面，不接地气哟。我们创办的督导版块，就是要通过大量实践和反复练习，把这些知识全部落地，统统变成你熟练掌握的销售本事！这里孕育80%成功几率！
也是啊，小猫钓鱼也要专心致志才有收获哦，何况我们做的是销售，竞争对手都很凶哦。
所有未成功者，只因未有冠军级销售习惯
培养习惯需要你的努力
导师指导，组长督促
365天QQ伴读
提交每日总结
完成特训作业
培养坚持习惯
解说词：
督导版块是我们全国首创的在线训练模式，采用QQ伴读形式，导师指导，小组督促，大家在奋斗团队里贴身感受大V牛人们做事方法和思维模式，能培养一个冠军级销售习惯！两年验证，实战效果很好！在716团队，只要坚持一年的童鞋，年薪翻倍只是个平均值！
716里面有月入几万的顶级淘宝客、一年提成30万的销售高手、创业成功的青春老板，他们每日都会工作到深夜1、2点，大家在群里能看到这些大V每日工作总结，看到交流心得体会，观摩一段时间，相信能收获很多有益东西。
QQ伴读采用头雁带群雁飞翔模式
解说词：
7716特训365天培养冠军级销售习惯，伴读你的成功。因为某些童鞋有时会犯懒，如果加入一个积极要求上进的团队，有人拉一把，有人带一把，有人督促一把，很多人会咬牙坚持下来，最后收获很大。团队每日传递的正能量能带领、影响每一位童鞋。
所有我们采用头雁带群雁飞翔模式，勇往直前，不论山高海阔，您在雁群中飞翔，借势直达彼岸，比单飞成功几率大50倍！
不喊口号不打鸡血，课堂学本事，课下督促你，默默伴读你的成功
解说词：
咱们不喊口号，也不打鸡血，课堂学本事，课下督促你，只是默默伴读你的成功！如果有同学是夜猫子，我们根本不惧，因为每天陪伴你到夜里2点！始终坚持水滴石穿式训练，呵呵，就冲这份坚持和认真的做事精神，可以说在线销售培训领域，我们是第一品牌！
钓鱼流程 = 销售战略 + 销售战术 + 执行
思维模式 = 找鱼塘
做事方法 = 钓鱼技术+鱼饵制作
冠军级销售习惯 = 专心垂钓
解说词：
钓鱼流程 = 销售战略 + 销售战术 + 执行！思维模式 = 找鱼塘！做事方法 = 钓鱼技术+鱼饵制作！冠军级销售习惯 = 专心垂钓！
同学们学会这套顶级钓鱼技术，完全能在未来职场和创业路上尽情钓大鱼，肯定是满载而归！
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