台湾塑机行业大力开发新兴市场

由于大陆市场需求疲软，台湾塑机制造业正积极转向东南亚以及其它新兴地区市场。

台湾机械工业同业公会(TAMI)秘书长王正青在台北塑料展现场接受采访时说："台湾塑胶机械行业面对的最大问题是出口过于集中在中国大陆和东盟国家市场。"

中国大陆市场占其出口的20%，另外30%是东南亚，主要是越南和印度尼西亚。王正青认为应该进一步抓住印度、中东、东欧、俄罗斯和拉美的机遇。他说："台湾企业必须合作参加贸易展，积极推广开发这些潜在的新兴市场。"

台湾对大陆出口的陡降，加剧了出口转向的紧迫性。2016年前5个月，对大陆的塑胶机械出口下滑了13.7%，向香港的出口下降了45.5%。原因可能在于大陆本土塑机企业的崛起和激烈竞争，塑料加工行业面临的劳动力成本上升等问题。

总部位于台南的全立发机械有限公司去年销售注塑机500台，目前已经在越南设立了销售和维修办事处，在墨西哥、巴西、阿根廷和秘鲁也设立了销售代理处。公司销售经理Candice Wang 说："南美是我们的重要市场。"

全立发的全球销售中24%来自台湾本地，9%来自大陆，67%来自其它市场。大多数大陆销售的产品来自其广东中山工厂，该公司在大陆也有广泛的销售和维修网络。

不过，一些小型公司选择不进入大陆市场。挤压机制造商昆信机械工业集团销售经理Leonardo Lee 说："我们在[大陆]目前没有业务，因为那里的市场仍然是价格导向的。"

昆士集团位于新北市，成立于1973年，出口拉美市场已经20多年，但其最大的市场是东南亚，特别是印度尼西亚。

总部位于香港的震雄集团计划明年在印度开设一家工厂，利用从中国厂进口的零件在印度总装机械，但电子零部件将从印度当地采购，因为电压要求不同。这是震雄集团台湾公司的国际销售经理Aaron Chao告诉记者的。

震雄的市场战略是适应当地需求，比如专门优化生产运动鞋的机械在越南和印度尼西亚非常受欢迎。

进军印度的还有台湾桃园的机器人公司威得客国际有限公司，去年已在印度安姆达巴德设立了销售和服务办事处。威得客还计划进入大陆市场，计划明年在苏州开设工厂，销售和市场经理Teresa Wang 说："中国很大，制造业对机器人的需求非常巨大。"

台湾塑胶机械行业2012年达到峰值13.5亿美元，去年下降到11.2亿美元。领先增长的地区包括越南、美国和印度。

不过有时候出口目的地并非真正的用户所在地。总部位于桃园的注塑设备制造商百塑企业股份有限公司副总裁David Chang称，许多机械是日本和美国客户采购的，但真正使用的是他们在墨西哥的分公司。

由于中国大陆的运营成本提高，许多塑料加工企业迁往了越南。辅助设备制造商信易集团技术中心总监Alan Chen说，公司正瞄准缅甸和柬埔寨的新兴市场。他说："在此阶段，这些仍然是新市场，但我看好其潜力。"

他表示，最值得期待的进展恰恰来自塑料机械的领先制造国家德国。信易已经成功迈入这一市场，开始向戴姆勒等高端客户销售测试设备和温度控制设备。