三纬国际沈轼荣：走出一条不同的3D打印路

全球创客用3D打印机印出自己的梦想，而为他们圆梦、全球市占率第一的，就是台湾的新金宝集团。接班人沈轼荣以自有品牌与南向布局，走一条不同的路。

穿过尖顶木质泰式迎宾大门后，却是明亮通透到底的大厅。这是电子工厂吗?若非烫金「金宝电子」字样印在厂区前，真以为这是深坑的景点之一。转进入地下室，映入眼帘的是印有XYZ紫色基调的展示舞台，黄、红、蓝、绿彩色缤纷的3D打印机，像极了百货公司玩具室。

全球创客(maker)用3D打印机印出自己的梦想，而这里就是生产创客用3D打印机的全球总部。

应摄影师要求，新金宝集团总经理沈轼荣双手高举黄色的3D打印机，机器人在另一旁。会不会太重?「一点都不重，」他举得更高了。「3D打印机、机器人像是我的两个孩子，怎么会重呢?」

沈轼荣是金仁宝电子集团董事长许胜雄的大女婿。台湾电子业交棒难，但金宝集团却早早完成接班。许胜雄说，「人不是我选的，」○八年总经理蒋筱钦退休前推荐沈轼荣，「他的接班真的是无心插柳柳成荫。」为什么不交棒给独子许介立?五年前许介立自行创业，或许年轻人就想闯一闯，许胜雄尊重儿子的决定。沈轼荣拥有美国南加大MBA、惠特尔法律学院博士，第一份工作是加州执业律师，学经历都与电子业无关。接班后，他走了一条不同的路。

打造全球市占率第一的品牌

一三年，全球创客风起云涌，3D打印机崛起，「商机来了!」他心中惊喜。金宝是全球最大2D打印机代工厂，从2D跨向3D打印机技术不是问题。放眼全球3D打印机产业，只有两家走专业路线的美国大企业，消费性市场如全新处女地。「如果能锁定五百美元以下的低价、自有品牌的消费性3D打印机呢?」

他从多年替客户代工消费产品经验，归纳出「操作简单、价格低廉、外观亮丽」三原则，一四年，金宝转投资的三纬国际，推出第一台自有品牌XYZ3D打印机，因操作简单、不到万元的亲民价格，一炮而红。

《华尔街日报》报导，该打印机市占率已逾两成，全球第一。更被评选为去年最受欢迎的耶诞礼物，并夺下今年CES编辑选择等三项大项。

沈轼荣打开消费性3D打印机新蓝海，但业界看法分歧，代工龙头鸿海董事长郭台铭首先唱衰，直言3D打印机不成气候，无法成为主流产品。

全球3D打印机市场确实不大，一五年XYZ3D打印机全球第一，也只有五万多台;即使市调机构顾能(Gartner)预估一六年成长一○三%，但全球也只有五十万台。接不接代工客户的订单，成为冲量另一个选项。「即使帮别人代工，因为我有全球四、五十项的专利，也是我来设计，我订规格，与现在代工制造模式完全不同，」沈轼荣强调。

XYZ3D打印机从样式、造型、新技术，从美国到欧洲一一申请专利，是全球专利申请第三多的3D打印机。更挖角品牌营销团队，从营销、通路、电商逐步建立自有品牌。

「这样还不够，根要扎得深，」沈轼荣说，因此今年决定并购IC设计公司，自行设计生产3D打印机的系统芯片，以掌握打印机的心脏。另外投资大数据公司，要从数据到云端分析，找出终端客户消费行为模式。走出代工宿命，为的是摆脱「毛三到四」获利，但走向自有品牌能获利吗?「从硬件着手，从软件获利，」他计划。3D打印机、机器人到健康医美等，都要打自有品牌，扩大硬件营收，软件服务才能获利，希望五年后自有品牌占集团营收三成。

一○年是沈轼荣「东南亚决战大西部生产」转折点。因为中国大陆工资五年涨一倍，并且大力鼓吹工厂内迁成都、重庆等大西部。当时台湾所有计算机代工厂都决定内迁。许胜雄问，他要不要去四川看看?沈轼荣却直接回答，「我想先把东南亚做好。」

深耕东南亚市场

他认为金宝与其他代工厂不同，金宝在泰国设厂二十七年有深厚根基，对东南亚市场的了解无人能及，与其追随大厂前进中国大西部做「me too」，不如花三到五年深耕东南亚。他派泰金宝干部到马来西亚、菲律宾复制泰国经验。五年内从东南亚到美洲完成全球布局。他说，「金宝是国际化的公司，不是只能在台湾、大陆同文同种保护伞下生存的公司。」

一五年情势反转，中国工资已是泰国工资的一.四倍。现在问客户，要去大陆或东南亚生产?所有客户都指名要到东南亚。他喜形于色当年眼光精准，如同当年与太太从认识到结婚仅三十天，靠相亲见一次面，连手都没牵过就决定结婚，婚后幸福美满。

许胜雄对女婿的努力满意，但对他事必躬亲，一年超过两百天在海外或飞机上度过，即使回来参加家庭聚会，也一直看手机电邮，大表不满。「我确实满脑子都是工作，把公司当成责任，」A型巨蟹座的沈轼荣笑说，但周五晚上到周日一定陪家人。「我自己是创业家的第二代，用傻胆拚拚看，」台南长大的沈轼荣，父亲卖文具礼品创业，店面在前，工厂在后，二楼就是住家，从小父亲不眠不休的打拚影像，一直在他的心里。

金仁宝集团是台湾最早上市老牌电子企业集团之一，走过代工辉煌。今年刚满五十岁的沈轼荣接班后，以自有品牌与南向布局，带领集团走一条不同的路。「我选择了一条人烟稀少的路，这让一切都截然不同了。」

金仁宝集团董事长许胜雄(左)对沈轼荣(右)接班，以「无心插柳柳成荫」形容