美国31岁富婆身家300亿的成功创业史

　　创业之路

　　Elizabeth一边上学一边办自己的公司，但很快她发现，在公司业务花的时间要比她在课堂上花的时间要多。对此她求助于自己的导师Channing Roberson，Channing Roberson反对自己的学生创业，因为“我参与过的40多家公司里还没有一家是19岁的女孩子在Run的”。但Elizabeth最终说服Channing Roberson成为了自己公司的顾问，并动用父母为自己准备的教育基金作为公司的种子基金，忽悠了实验室里的一对学长学姐夫妻来为自己工作。

　　从一开始创业，Elizabeth就制定了打持久战的长期计划。这不仅表现在早期资金吃紧的时候，Elizabeth也不愿修改自己的商业计划以获取快速市场变现，在与风险投资打交道的时候还一直保持自己的控制权.到如今，Elizabeth仍然拥有Theranos的过半股份。但Elizabeth也承认，自己在一开始并没有就想到会闷头一干就是十年才开始将产品推向市场。

　　“有时候我都觉得，自己一开始不清楚这事儿有多难办，这反而帮了我的忙”。

　　Elizabeth如是说。2013年，Theranos开始对外展示自己的血液检测产品。

　　十年磨一剑的结果是：当医生为血液检测开出数百美元的血液账单时，用Theranos的产品最低只要2.99美元就能搞定。

　　此外，Theranos取血不用针头，只用轻轻扎一下手指挤一点血即可，这下可让传统医疗公司整个人都不好了。这些传统医疗公司开始动用舆论工具，一开始把认为硅谷公司是靠创新竞争的Elizabeth给郁闷的不行，但这也为Theranos积累了和整个医疗系统打仗的经验。

　　颠覆

　　Theranos最终选择与连锁药店Walgreen（相当于屈臣氏）合作。在Palo Alto大学路上的Walgreen药房的样板店（就在苹果店旁边），那里配置了真皮沙发，新新音乐和小巧的取血装置都给验血的人以不一样的感受。

　　据Elizabeth称，至少有40%的人在医生开出验血单后或是因为害怕扎针或者费用问题而没有验血，Theranos正是瞄准了这一块市场，他们希望提供更便宜、更方便、更好的用户体验，在5英里的范围内就有一个Theranos健康中心，帮助用户通过便捷的血液检测方式及早发现病症，而用户需要付出的成本只是其过去使用医保自掏腰包的一半甚至更低。

　　据估计，美国血液检测市场容量为750亿美元，而Theranos在打破旧有秩序的同时，有望打出一个1250亿美元的新市场。如同Uber一样，Theranos要颠覆的也是一个势力庞大的传统市场。

　　美国医疗市场是一个不愿意改变的市场，即便奥巴马强推的医改方案在通过的过程中和在推行的过程中都遇到了不可忽视的阻力。“他们（传统医疗检验公司）不喜欢我们。”Elizabeth说。“但用户有权利选择”。