华为余承东清华大学演讲（全文）

“取法其上，得乎其中；取法其中，得乎其下。”这是挂在余承东嘴里的口头禅。这次在清华大学以“勇敢新世界”为主题的演讲中，余承东再次提到了这句话。这不仅成为他做事的原则，也成为对团队的人，对整个华为消费者业务的要求。余承东明确表示，心目中的目标，只有第一，没有第二。

在清华大学的这次演讲中，余承东很详细的分享了个人的成长经历，尤其难得的分享了他在华为这22年的点点滴滴。从华为第一台程控交换机CC08到2014年465亿美金收入；从一个无线产品组的一员到成为华为消费者BG总裁；从华为白牌手机到现在的全球手机TOP3。虽然听上去是一路的高歌猛进，但余承东就是希望以此来打动清华学子，选择华为。

只有第一 没有第二

“我要感谢我爸爸。小时候没有电，更别提电视了。但那时候我爸讲了很多故事，全是英雄式人物。然后我就有了英雄情结，第几名不重要，重要的是要有追求第一的一种境界和精神。”余承东对于自己心目中，只有第一，没有第二追本溯源。

农村出身，尤其当时是被定性为反革命家庭的余承东能够上学并不容易。高中时期都是在农忙时干活，农闲时上学。也幸得父母支持其上学。每次余承东父母被问起其成绩时，都是回答第一。余承东认为，一直是第一，万一考个第二岂不很没面子。因此，余承东一直追求第一。

而他的口头禅“取法其上，得乎其中；取法其中，得乎其下。”也是他孩童时打架经验所得，打架不怕能打的,就怕不要命的。因此，余承东就凭着“不要命”的胆识成为了孩子王。

儿时和上学期间的经历让余承东一直秉承着对第一的追求。而他也是这样要求自己的团队，必须要有王者之气。

荣耀总裁赵明曾透露，17年前余承东就有一个豪言壮语，要超越爱立信，做世界第一。

2013年华为销售收入395亿美元，爱立信营收353亿美元，华为首次超越爱立信；2014年华为实现全球销售收入465亿美元，远超爱立信成为全球第一电信设备厂商。

而余承东也表示，华为手机也已经成为全球排名Top3的品牌。余承东曾经预言，未来手机市场能够存活下来的只有三四家，很多品牌将会不复存在。他希望能够将智能机做到极致。

现在进入华为 为时不晚

“华为在快速成长的道路上，有人抱怨现在进入华为太晚了。其实，华为机会特别多。”余承东表实。

华为消费者业务目前是全球Top3，增长空间巨大。余承东表示，虽然华为手机在国产手机中成长最快，但和苹果相比还有一段距离。“今年上半年华为手机收入才刚刚超过苹果一个季度的利润。所以，我们不仅要在份额上超过苹果，还要在利润上赶上苹果。希望3年之内能够超过苹果。”余承东表示。

在余承东看来，华为消费者业务还有很大的成长空间。在华为消费者业务2015年半年业绩交流会上，余承东曾预测，华为消费者业务很快会超过500亿。

“华为消费者业务参与的蛋糕是5000亿的蛋糕，拿10%回来就有500亿了，智能手机一年3000亿，拿10%的份额就是300亿，还有平板、穿戴设备、车联网等领域，加起来5000亿的蛋糕，这5000亿里面拿20%的份额就有1000亿，我想我们很快会从200亿变成300亿、500亿，会迅速成长。”余承东计算到。除此之外，还有华为企业业务以及华为运营商业务的增长。

另外，余承东表示华为老人如果成为障碍和阻碍会主动让位。按照华为的制度，45岁即可退休，虽然退休但仍可得到分红，仍有股份。余承东希望能够多吸收大量来自学校的学生，因为学生没有不良习性，是没有被污染过的白纸，可以做出更美的画。而且华为老人会愿意给新人更多机会。

据了解，过去三年，华为每年有近8000名最优秀新学生加入。华为研发产品线中85后总人数占比47.5%；海外代表处85后占比总人数28.6%。

招募万人 起薪最高35万

2016年华为将从全国各大高校中招聘将近1万名应届毕业生，并为他们提供了极富竞争力的薪水，起始年薪最高可超过35万人民币。

“起薪并不重要，重要的是只要在企业干得好，薪水会增长非常快。华为是没有上市公司中非常有潜力的企业。”余承东表示。

此次在清华大学演讲，余承东就是希望能够吸引更多大学生加入华为。除了高额的起薪诱惑之外，余承东表示，按照消费者业务的增长速度，长期激励和分红将远远高于工资。

在今年上半年内部致辞中，余承东表示华为消费者业务在5月底已经提前完成公司制定的全年经营目标，提前启动年终奖发放，一年发两次年终奖。

据悉，华为薪酬=基本工资+奖金+福利保障+长期激励+国际派遣。而奖金和长期激励每年所占比例越来越高。