达意隆与一道注塑公布全新合作关系

达意隆包装机械有限公司(Tech-Long Packaging Machinery Co. Ltd.)是世界上最大的PET拉伸吹塑成型机与饮料包装线供应商之一。该公司现正与另一家中国企业，一道注塑机械股份有限公司(Unique Injection Molding Systems)展开合作，共同致力于美洲市场及欧洲大部分地区。

总部在中国广州的达意隆公司通过2018年美国国际塑料橡胶展览会(NPE2018)宣布了这项合作关系，该公司将作为一道注塑公司预成型制造系统在北美、南美及欧洲(除俄罗斯以外)的独家代理。

总部在佐治亚州杜鲁斯的达意隆美洲区首席执行官Keith Boss说道："达意隆公司制造完整的灌装线，每个瓶子都从预成型瓶胚开始。因此，这是一次天作之合。在NPE展会上，我们向公众展示一道注塑公司许多机器的尺寸都与达意隆的吹塑成型机完美匹配。"

和达意隆公司一样，一道注塑的全球总部设在广州。

他称，达意隆在美国市场的前景广阔。他表示："其他公司一直在中国投资，而达意隆却对全球其他市场投资。我们在中国以外的业务变得和国内业务一样庞大。我十分乐观地认为这种形势会继续下去。"

达意隆公司在2012年进军美国市场，并在2015年对亚特兰大近郊的总部投资了500万美元。

他说道："我们在2012年投身美国市场，从那时起，我们一直致力对美投资。我们的第一条生产线出售给了是拉差辣椒酱(Sriracha)[制造商] 加州汇丰食品公司(Huy Fong Foods)。至此已有六年。"

他表示："让我引以为豪的是，我们把第一套系统卖给客户，然后他们又回头买了第二、第三或第四套，对吧?我的目标是吸引客户，再留住他们。"

他称，大约于六个月前，达意隆公司也开始在杜鲁斯制造吹塑模具。

他说道："随着一道注塑成型机安装基数的增长，在美国进行一些生产对我们而言很有意义。"

"我们在资本设备上投资100多万美元用以生产，我们在亚特兰大创造了一些就业机会。"他说道，已在该地区雇用了三名员工。

在NPE展上，达意隆公司展示了两款PET拉伸吹塑成型机，一台是运行速度"业界领先"的八腔碳酸软饮料瓶吹瓶机。再就是新产品介绍，一台最新设计、使用该公司优选加热工艺的两腔椭圆容器吹瓶机。

被Boss称为"牢固联盟"的合作关系已在两家公司间存在了好几年。中国达意隆曾是一道注塑公司的投资者，但Boss表示，一道注塑已在2017年从达意隆手中购回这些股份。不过，这两家公司一直这样并肩合作。

他表示，该合作关系也部分源于他与一道注塑的老板徐志江的长期友谊。

他说："我们一起工作了很长时间。"包括一起在赫斯基注塑系统公司工作。

他称，达意隆的管理人员也认为一道注塑正在抢滩市场份额。

博斯说道："我们一直在监测一道注塑所取得的进展，这一点至关重要，因此我们希望参与其中。我们对其产品非常看好，并且我们觉得这些产品可以在我们的市场上销售。我认为该市场正在寻找替代产品。"

一道注塑的愿景

一道注塑已在中国安装150套系统，在非洲、欧洲、中东、亚洲及美洲安装了50到60套系统，是时候进军美国市场了。

徐志江表示："在中国市场，所有客户都只是寻找低价。这是个问题。但在美国这个发达的市场，客户会寻找新技术和一些创新技术。"

他说道："我认为美国应该是我未来的主要项目。在未来几年里，我们能在美国市场获得巨大增长。"

首先，达意隆公司将配销一道注塑的PET预成型系统，然后陆续增加更多一道注塑的产品，Boss说道。

两家公司表示，这一合作的结果是为市场提供从预成型到包装灌注的完整包装线，并表示会把合作延伸至服务。

Boss和徐志江都认为他们在赫斯基注塑公司的工作经历塑造了他们的商业战略，让两家公司共同提供一个完整的解决方案。

Boss说，赫斯基注塑那样的商业模式，除了赫斯基之外其实只有一家公司真正做到。

一道注塑在美国市场还刚开始，但Boss表示，在2017年，一道注塑在美国的销售额较上一年增加了100%，售出2台机器。

他说："我们从小处着手，并且我们能做得很好。所以，我相信我们能成为市场中的重要参与者。"

他估计大约需要五年才能真正打开北美市场。

Boss和徐志江还表示，美国市场将成为他们进入墨西哥和南美市场的助力，尤其是巴西、秘鲁和阿根廷。

为了帮助推动市场开拓的进程，两家公司还宣布，拥有22年经验的业内资深人士的Fred Pinczuk已加入达意隆美洲，出任一道注塑及达意隆设备的业务发展经理，并负责市场营销、销售和售后服务。

在四月下旬上海国际橡塑展的一次采访中，Boss和徐志江也都探讨了中美之间贸易战可能造成的威胁，但表示他们并不对此过分担心。

徐志江称，他认为这不会是个长期问题："这是一条可以前行的道路。我相信我们能够成功进军美国市场。"

Boss补充道："我们不会放弃，所以如果威胁来临，我们必须经受住危机的考验。你知道，我相信这是谈判，最终，得到解决的问题不会像现在提出的那么糟糕。"

他承认，美国市场将会出现竞争，不过大部分竞争来自欧洲制造商。

他说："如果贸易战发生，我们的备用计划是站稳市场及有竞争力的定价。如果这意味着调整我们的定价，我们将不得不调整定价。希望这不是长期的局面。我们不惧怕欧洲的制造商。我们可以从创新和价格方面同他们竞争。"