浙商究竟有多“可怕”？他们的故事很励志

近年来，随着产能过剩和市场竞争加剧的影响，越来越多的企业开始尝试向国外市场发展，寻求出路。

励精图治 壮志凌云

近年来，随着产能过剩和市场竞争加剧的影响，越来越多的企业开始尝试向国外市场发展，寻求出路。但宇丰却认为产能过剩仅存在于传统产业，高端产能仍然缺乏，为此企业必须转变思路，坚持创新驱动和市场导向为战略目标。选择到国外发展业务，不是因为产能过剩，而是宇丰企业市场国际化的战略之一。自2012年，他们开始参加国外展会，通过展会将产品直接推向国际市场，使宇丰这个品牌在国际市场有了一定影响力。到目前为止，宇丰已经成功打入了美国、印度、越南、埃塞俄比亚、台湾等国家和地区。与去年同期相比，今年他们的外贸订单增长率达27%左右。有的客户还主动放弃其他品牌的过滤器和阀门，使用“宇丰”品牌的产品，这让宇丰品牌在过滤器国际市场的竞争中扬眉吐气!

立足台州 蓄势转型

据世金总经理潘世金介绍，他们目前开始从传统的塑料辅机生产向高端自动化应用方向转型。“我把世金的转型设定为自动化高端应用市场，做高品质、品牌化的产品。我们的自动化应用系统和整厂信息化方案，它的前端包括了车间水电气规划、原料除湿、干燥计量、称重、回收、搅拌、输送、边角料回收处理循环等设备，后端包括了机械手抓取、输送、水口、检测、包装和立体仓库等设备。这个系统将具备集中化、智能化一体的生产车间，车间信息可以通过大数据信息处理实现监管，通过控制室屏幕就能看到车间内的所有生产状况，问题也一目了然。到目前为止已经为20多家客户安装了世金的自动化应用系统，效果很不错。”

资深品牌 赫赫有名

威士达总经理杨卫力向我们介绍说，差不多十几年前一个机缘巧合的机会他接触了热转印加工，进入了这个行业。他指出热转印机是一种具备实施一定热能、压力及某一转印速度的装璜印刷机，适用于热转印花箔的转移烫印和生产中，生产效益高、经济效益显著，是一种表面加工行业的理想设备。经热转印的产品，色彩艳丽、色层厚实，富有立体感，而且附羞力强。能提高产品档次，增加产品附加价值。在这十多年的发展中威士达一步步逐渐壮大，产品的生产也从最开始的依靠人力手工完成到现在的自动化管理。他们的产品在长三角一带热销，外销上则主要集中于韩国、印度、越南等东南亚国家和地区，在行业内也很有代表性。

脚踏实地 求真务实

2016年鑫昊的螺杆实现了全年无退货，谈到这一点，吴总十分自豪。他说：“我们的所有产品在出厂前都要经过7次质量检测，只有检测过关才能出货，我们坚持的就是所有问题在公司内部解决。'零退货、零投诉、零服务'是我们的目标。这跟我的从业经验有关。以前我在销售、安装、调试、售后服务等各个环节都干过，在产品维护上吃了还不少苦头，如果我们的螺杆出了问题，我们就要花费很大的成本返修，这种方式会造成公司运营成本提高，长时间下去公司很难走下去。”正是这股认真劲，使得鑫昊在市场上获得了客户的认可和好评，一些客户用了鑫昊的螺杆后，直接跟他们签了整年采购订单，并且还是全款购买，这足以证明鑫昊在螺杆上的坚持与付出。多年来，公司本着“质量第一，用户至上”的理念，不断追求产品的高端化发展，为客户提供测绘、设计、来图制造、翻新等业务，以优良的品质、及时的服务谋求与客户共同发展。

再接再厉 争创佳绩

亮科总经理李亮说：“作为新成立的公司，刚开始我们是比较困难的，公司在产品生产上主要是根据客户的需求做调整，所以我们挤出模具都是订做的，品质与服务的有效结合使得客户逐渐肯定了我们的模具。就这样我们慢慢地积累起来了稳定的客户群，与我们合作过的客户就没有流失过，彼此一直保持着良好的合作关系。”在企业稳健发展的同时，亮科也十分注重公司的内部管理和团队建设。据李总介绍，亮科的团队是随着公司业务的壮大同步发展起来的。