茂名石化：打造一批叫得响的拳头产品

“创新驱动是提升企业竞争力的关键。我们要着力打造一批在国内甚至国际上叫得响的拳头产品，把准市场的脉搏，开发出适销对路的高端新产品。”茂名石化公司总经理尹兆林非常重视科技创新的作用。

茂名石化不断转变观念，持续深化产学研用结合、新产品推广服务机制，坚持高端化、差异化方向，最大限度研发推广新产品，全力加快产品供给结构调整优化。今年前七个月，茂名石化生产化工新产品27个，产量14.5万吨，新产品产量位居系统内第一，其中万吨级新产品达到5个，高端系列聚丙烯产销量超过3万吨，新产品迎来“效益红利”。

从适应市场到主动寻找市场

观念一转天地宽。要开发什么样的新产品?只有在市场中寻找答案。

为了开发和推广新产品，茂名石化成立了由公司领导带队，研发、生产、销售部门主要领导及业务骨干参与的市场推广服务小组，常态化走访珠三角、西南地区及茂名周边客户，主动了解客户需求，快速感知市场脉搏。一方面，他们通过与目标应用领域的跨国龙头企业合作，由点及面，不断扩大新产品的影响力;另一方面，积极与下游加工设备生产企业合作，在设备出厂前介入，把新产品作为试机料，增强客户对新产品的依赖性。

8月11日，茂名石化通过优化2号聚丙烯装置挤压机模板，提高装置生产能力，成功试产低翘曲刚韧平衡聚丙烯新产品PPH-MM12-S约500吨。

精准开发得益于充足的市场调研。此牌号新产品开发前，茂名石化专门派遣了一支集研发、技术、销售骨干为一体的市场走访团队，他们经过市场调研，确定该牌号广泛受用于美的、金发、聚赛龙等厂家，市场前景广阔，回来后立刻拍板试产。

今年以来，为了开发适销对路的产品，茂名石化化工分部、销售中心、研究院、华南化销按产品分类组建了6个联合小组，完成了13个产品的市场调研，重点加强竞争牌号、市场容量、价格水平和后加工工艺等方面的现场交流，为新产品开发决策提供了科学依据。

“我们始终以客户为中心，主动面向市场、服务客户，坚持与市场共振，与客户共成长，做强做优自己的品牌。”研究院科研主任蒋文军介绍说。

从追求数量到追求高端品牌

新产品是不是开发得越多越好呢?

通过开展“转观念，勇担当，创效益”的讨论活动，茂名石化作出了这样的回答：不能单纯地追求新产品数量，更要追求高端品牌，让每一个新产品产出效益，成为顶呱呱的拳头产品。

“‘大路货’产品与高端产品的效益差距大，我们的化工产品效益比不上国外先进企业，主要原因是大路货产品多，拳头产品比例少。”茂名石化化工分部聚丙烯车间主任冯家盛介绍说。

今年4月份，冯家盛在3号聚丙烯装置大修时施行技改，增加丁烯新系统，瞄准价高利厚新产品“开炮”。8月1日，冯家盛带领车间技术骨干着手在3号聚丙烯装置试产三元共聚聚丙烯产品。

他们当次成功试产三元共聚聚丙烯CPP膜料716吨，按照比普通专用料多1800元/吨的市场价格来算，增效128.9万元。

今年以来，茂名石化着力把每一个新产品打造成挙头产品，将替代进口作为合成树脂新产品开发推广的重点方向，积极抢占区域内进口产品的市场份额，至8月中旬已成功开发三元共聚聚丙烯F4008、家电用高刚抗冲聚丙烯PPB-MN10-S等4个替代进口产品，受到市场青睐，6月份首次排产的PPB-MN10-S上千吨产品在一个月内就已售罄。薄壁注塑聚丙烯PPR-M55-S瞄准替代欧洲某企业的进口产品，迅速打开了市场需求空间，产量已达6400吨，目前进入了生产固化阶段。

从“不愁嫁”到“一条龙”服务

新产品开发出来后，怎样才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟呢?

茂名石化一改新产品“不愁嫁”的观念，主动走向市场，为客户提供“一条龙”服务

。每个新产品开始外销时，茂名石化都会及时与厂家沟通联系，了解每一批新产品具体使用情况，收集厂家试用过程中出现的问题，为厂家量身定制优化方案，满足厂家需求。

茂名石化着力构建具有自身特色，以“产品+服务+配方+认证”为主要内容，面向客户的全面解决方案的产品供应模式。对新产品的试用报告进行标准化制作，编撰新产品关键性能指导书供客户参考，建成投用公司对外“产品信息中心”、“客户服务中心”平台，畅通客户与公司在产品需求、质量改进等方面的高效信息互通渠道。华南地区客户有需要现场服务的任何技术问题，均可在48小时内提供上门服务。

目前，共有43个化工新产品牌号通过各类机构的食品卫生、医用料准入等认证222项。这些认证为新产品进入跨国公司采购链、进一步扩大市场份额提供了支持。

“我们就是要强化‘服务就是竞争力’的观念，与客户加强联系，为客户量身定做整体解决方案、提供增值服务，巩固和扩大竞争优势。”冯家盛总结说。