放弃百万年薪卖家用机器人一年卖出3000万元

张旭正在介绍家庭服务机器人“小优”   蒋兴宇 摄

　　2013年，张旭在这样的背景下离开了北京。

　　他原本是金融行业人士，参与过国内外不少资产重组并购、产业与资本对接的项目。但是这一年，他放弃百万年薪，回到了重庆，创办重庆瑞一恩科技有限公司，进入机器人的领域。

　　但他没有选择目前应用更广泛的工业机器人，偏偏选择了市场接受度不高、更冷门的家庭服务机器人。

　　看上去好像不太妙，但他却在去年实现了3000万元的销售业绩。

　　张旭是这样做的……

　　切入点：

　　父母忙于工作 何不买个机器人陪伴小孩？

　　能接触大众的家庭智能服务机器人，虽然目前接受度还不高，但是未来市场潜力却很巨大。张旭说：“现在很多父母都忙于工作，给孩子的陪伴太少”。

　　为了解决这一痛点，让机器人进入千家万户，同时培育儿童对科技的兴趣，张旭于2014年与北京康力优蓝机器人科技有限公司达成合作，取得了康力优蓝智能机器人在重庆的独家代理。

　　“主打产品是爱乐优家庭智能服务机器人，昵称‘小优’，融合了中国科学院、清华大学、谷歌等全球领先科技成果研发而成，是具备人工智能形态的幼教伙伴型智能机器人。”张旭称，该机器人适用于0~12岁的小孩，可与小孩聊天、传授知识、实现远程监控等。

　　此外，“小优”还可以作为智能家居的控制中心和家庭健康顾问，只要连接可穿戴设备，就能实时记录家人的健康状况。

　　销售：

　　从三年前市场并不接受 到去年卖了3000万元

　　“这台机器人定价2598~3980元，一开始市场并不接受。”张旭说，为了让市场接受“小优”，他选择与企业合作。“具体来说，就是让合作单位把‘小优’再次开发，合作单位可以植入自己的产品或信息到‘小优’里，我们再利用合作公司的渠道实现销售”。据介绍，目前，合作单位有移动、人保、太极集团等。

　　张旭称，下一步，他打算在幼儿园设立教育平台，直接打通销售端。公司计划在渝北区至少50家幼儿园设立幼儿教育平台，让小朋友们体验“小优”，激发起他们对科技的兴趣，实现销售。

　　“同时，‘小优’在国美、苏宁等门店销售柜台都有售。下一步，公司将在科技园区、科技馆、教育机构等地搭建线下的体验馆，让更多的人认识到智能家居机器人。”张旭说，此外还搭建了全国微营销平台、电子购物平台，将线上线下结合。

　　“去年，我们的销售额达到了3000万元。”张旭说，公司在智能科技研发、应用、推广等综合性科技服务领域已初见成效。

　　未来

　　市场认知尚显不足 打造产业联盟抱团发展

　　“目前，市场对服务机器人的认知尚显不足，我们能做的只有整合资源，抱团发展了。”张旭说，他正在筹备一个智能生态产业联盟，预计2~3个月内成形。

　　联盟将集合智能产业集群、政府园区、公共展示机构、专利服务机构、金融机构等单位为一体，打造综合性、服务性平台，链接智能产业与市场，提供多边需求解决方案，为行业发展保驾护航。综合利用有效资源，整合智能产业链条，生态化构建，平台化落地，打造共生共荣的智能产业生态链。

　　业内

　　“智能机器人运用广泛，目前我们公司旗下智能机器人就有商用和家庭服务两种。适用于客户接待、老人看护、中小学生培养等。西南地区的智能机器人发展晚于沿海城市，还有很大的发展空间和潜力。”

　　——北京康力优蓝机器人科技有限公司大区总监 张永攀

　　“智能机器人的需求越来越大，只有服务于消费者，适应消费者需求才能获得市场。比如我们公司，就与房地产商、智慧酒店、智慧小区等行业合作，利用智能产品填补科技短板，打造智能家居，响应智慧城市建设的号召。”

　　——重庆智华磊科技有限公司总经理 成波