明星衣橱CEO林清华创业分享

　　是创业想法不对?还是合伙人有问题?如何能够获得投资等等?这些都是每个创业者都会实际碰到的问题。上周6，明星衣橱创始人兼CEO林清华做客猎云网创业公开课(室外是接近40度的高温，室内三台空调全开也是酷暑难耐，从帝都各个大公司赶来的60多人没有一个人提前离场)，林清华果然没有“辜负”大家的期望，分享了创业两年来的感悟，干货颇多。

　　一 、伪需求

　　林清华提到，想创业的第一步就是有创业的想法，这个想法肯定是解决了某个问题和某个需求，而不是臆想的伪需求。现场有观众问，为什么你说男人比女人更懂女人，林清华具体解释了伪需求之说，“女人去做这个事情，可能掉入了自己的世界观，她会假设自己的需求就是所有人的需求，但真实的情况，往往是那只是她自己的假设的、臆想的或者说特别小众的需求。”

　　林清华告诫创业者，创业之前要理性思考，自己的切入点是否真的解决了实际的需求，如果一开始路就走错了，付出再多的努力也是没有用。

　　二、没有卡准方向

　　“只要坐在风口上，是猪也能把你吹起来。雷军的风口论广为流传，这就是说的方向的问题。我们一开始做明星衣橱的时候，说实话并没有移动开发的能力。一开始团队有人建议就是做PC站，但我最后决定即便是目前没有开发APP能力，还是硬上了APP。现在看来，这个决定是无比正确和战略性的一步。假设我们当时把方向还是对准了PC端，就会错过移动端爆发的黄金时期，而这个时间窗口，我认为只有6个月，但错过了，就永远无法找回来。

　　如果说甄别是真需求还是假需求那是战略性思考，那么找准方向就是战术行为。

　　三、没有坚持住

　　“和明星衣橱同一时间段创业的公司有很多，现在看来好多都已经消失了。其中，我认识好几个创业者，在这里不方便公开点评人家，但我可以举个例子，有一个产品，就是因为没有坚持住而倒闭。他们的产品是经常变，三天一大变五天一大变。尽管我们的产品也在不断优化，但内核确定了以后，我们从来没有变过。坚持不住的原因可能是受到这方面或者那方面的诱惑，但谁都会碰到诱惑。坚持需要清醒的认知，一杆子捅到底的自信。

　　四、不够快

　　当我们拿到融资的时候，想继续大力推广，期望获得更多的用户。当时，有朋友提醒说，重金投入的策略是否冒进，要那么多用户会不会给运营造成巨大压力。朋友的提醒实在，但我们还是坚持一个观点，只有快速才能获得更多的用户，才能杀出重围，获得竞争优势。至于，赚不赚钱，那都是后续的事情，你做的好了，自然价值就会体现。在互联网上，快速获取用户，建立起竞争门槛，非常重要。

　　五、融资能力不够好

　　“怎么能够获得投资，刚才一个猎云网的观众也问到我了。这说到融资能力。我们要对等的眼光去看待投资人，投资人需要了解创业者，创业者也需要了解投资人。做足了功课，对投资人心理把握清楚，双方沟通起来效率就事倍功半，融资就非常好谈。当然，融资前，你最好有一定的用户，才好和VC谈。产品好，自然不愁融资。”

　　六、创始团队组合不好

　　“最合理的创始团队组合我认为是三个人。两个人容易打架，四个人股权又太分散，三个人正好。团队的组合最好是能够互补，每个人都负责擅长自己的事情。团队最好找之前熟悉的人，这样就减少了前期磨合沟通的时间。”

　　七、不够务实

　　“我们每个人创业都有自己的想法，说没有想法是不可能的，但踏实肯干，务实才最为重要。你说你做一个产品要打败BAT，估计一半的人会笑话你。我觉得打败哪个巨头并不重要，有宏大的目标并不是一件坏事，但首先要对自己有清晰的认知，然后把目标拆分，能够落实到执行上最为重要。”