如何做优秀的竞品运营分析？

 　　每天发生在我们APP里各种变化都是值得运营学习的最好材料，尤其是竞品的变化，更是有许多与自己直接相关的经验可以学习。 　　通过观察和分析竞品，能够帮助我们了解动态变化，市场格局，找到细分机会；获取灵感，吸收经验，策划优质活动。当竞品出现杀手级功能或病毒型活动的时候，也能够迅速跟进，被对手验证不成功的活动，我们也可以少走弯路。 

　　要想写好一份竞品运营分析报告， 　　就需要先知道好的标准是什么。 　　在我看来，好的标准主要是和写报告的具体目的有关，能不能实现写报告的目的才是衡量是不是好报告的唯一标准。 　　比如领导让你去研究一下竞品的用户运营情况写份报告： 　　有可能是为了寻找可借鉴学习之处， 　　有可能是为了摸查竞争对手情况做好应对策略， 　　也有可能是作为融资计划的参考数据， 　　还有可能是看你最近工作量不饱和给你找点事做（囧）。 　　…… 　　以上几种不同的目的，需要的分析报告非常不同，有可能满足其中一种目的的优秀报告，换到另外一种目的下，就会变得参考价值很低。

 

　　常见的竞品运营分析主要目的和侧重点 　　有哪些呢？ 　　1.学习优点 　　需要独立思考，通过表象看到内在的本质原因，多问自己几次为什么。 　　2.开拓市场 　　在没进入这个领域之前，想看看有哪些竞争者，重点通过多维度的横向对比判断全局。也要把竞品及用户群重合的潜在竞争对手考虑进去。 　　3.竞争策略 　　重点分析优缺点，细分人群的需求满足情况，竞争策略一般会从对方的弱点及未满足的细分需求主要着手点。 　　4.预防性策略 　　重点通过分析过往运营活动节奏和类型，推测竞品的可能动向，同时这个需要定期观察更新。 　　5.用于求职加分 　　至少在一个维度上分析透彻，可以包含一些对产品层面的分析研究，适当地表示出对产品和行业的乐观和喜爱。 　　明确了做这个报告的目的， 　　接下来就可以更具体的操作了。

　　确定竞品分析对象的方法，是先全面后精选： 　　“先全面”就是尽可能找到竞品和潜在竞品，是为了对行业全面了解 　　“后精选”是为了聚焦关键竞品 　　如果是比较主流，常见的直接搜索关键词就会出来比较多的产品了。因为主流产品都会认真地优化ASO，尽量让自己的产品在热门核心关键词能够被搜到，所以这个方面找起来还是比较容易的。 　　如果是新的领域和行业，可以到这几个新产品发现平台去搜索看看。Producthunt是新产品曝光平台的鼻祖，可以看到每天新产生的各种新产品。36氪旗下的Next是国内类似平台的追随者，更多国内的产品会在这平台发布。mind和today分别是爱范儿和IT桔子旗下的平台，也还不错，可以作为一个补充。 　　另外，也要看看用户群有重合的产品，即使不是直接竞品也可以考虑进来分析，就像牙膏和牙刷，彼此之间不是竞品，但用户群是一样的，在很多市场策略、运营方法上也是类似的。 　　怎么样可以把需要的产品找全面呢？ 　　【关键词搜索延展法】 　　通俗来讲，就是通过一个关键词搜索出来的结果，找到其他相关的关键词。 　　举个例子： 　　比如，我尝试一下我不太熟悉的一个婴幼儿领域，搜索“婴幼儿”后就会发现很多相关的关键词，比如“早教”、“胎教”、“启蒙”、“宝贝”、“宝宝”、“萌宝“； 　　通过搜索“早教"又收获了一些关键词，比如：“识字”、“认水果”、“学数字”、“拼音”、“讲故事”等； 　　通过搜索“胎教”又发现了“母婴”、“妈咪”、“儿歌”、“起名字”、“亲子教育”、“辅食”、“育儿”等关键词。 　　通过一个关键词，搜出来的信息提取更多相关的关键词，在通过关键词继续搜索信息，再提取关键词，直到这些关键词能够形成一个看起来相对完整的信息图谱，就对这个领域大概有哪些东西有一个相对完整的了解。 　　另外，通过搜狗微信搜索，朋友圈搜索都是个很好的信息补充，有的时候可以惊喜地发现到一些一般搜索引擎搜不到的东西。 　　竞品分析找全面了之后，还是要回归最初开始做竞品运营分析的对象去选择，如果是为了学习优点，一般选择竞品里比较领先的几款产品，如果是为了开拓市场，就要多选几款进行横向比较。