3D打印创业案例分享：3D打印+AR 打造珠宝行业新业态

为什么会取名“君珀”二字？

    “其实，灵感来源于我对’Dream’和’Brave’两个单词发音的解读。”君珀珠宝的创始人王寒向猎云说道。梦想加上勇敢。不仅是王寒对自己创意珠宝设计的一种理念解读，也是切合自身勇敢逐梦的一种精神契合。王寒19岁开始在校创业，不到一年就捞得人生的第一桶金。君珀珠宝也从最初的珠宝设计＋３Ｄ打印特色服务模式再到以3D打印技术与AR增强现实技术为特色的互联网珠宝个性化定制。融合最新技术，增强交互体验，为客户私人订制打造轻奢精致生活。

     入局婚戒市场，王寒根据市场发展前景独辟蹊径另谋商机。依据市场形势观察，珠宝消费群体的结构日趋年轻化，客户的个性化与理念化意识也较往日明显增强，他们对定制珠宝的认可度在逐年提高。据新浪财经、凤凰财经的报道显示，仅我国80后青年消费者，选择定制婚戒的比重就从2010年的2.3%上升至2015年的24.5%，仅定制婚戒的市场规模便达230亿元以上。

面对炙手可热的市场，国内私人定制珠宝公司大部分仍采取的是传统的线下设计、手工制造，使得珠宝定制周期漫长、价格昂贵；组合化定制珠宝企业个性化程度低，都很难满足广大中产阶级客户的需求。

正是面对这样的市场痛点，君珀采取O2O模式，通过自主搭建的网站平台和APP开展远程设计和线上销售，借助社交软件、交互体验、3D打印模型等多种手段，在保证消费者充分参与产品设计、表达个性需求的基础上，降低设计流程的时间成本和沟通费用，同时借助3D树脂打印技术降低产品制造成本，满足了轻奢级个性婚戒的需求，提前一步承接珠宝行业“互联网+”的新业态。

     抓住 “钻石恒久远，一颗永流传”经典广告语中的钻石唯一属性，王寒向猎云网展示着精美的设计图纸，强调到君珀是致力于“从无到有定制有故事的珠宝”，依据客户属性需求，塑造情感理念，设计师着手为客户量身定制私人专属婚戒，真正的做到从０到１，从样稿到模型客户从头一一把关，重在提高客户的参与感和归属感。

     王寒说到，君珀珠宝的发展突破行业壁垒的优势在于，首先整合设计资源，满足多元个性需求。将设计师事务所、独立设计师、设计院校优秀学生等设计资源引入自主搭建的君珀C2B定制平台加以整合。目前已经签约了20几位国内外知名设计师。除了为Ｃ端客户提供私人订制设计，也会承接Ｂ端珠宝设计公司业务为其提供设计方案。

     第二，实时沟通互动、客户参与程度高。客户提交“个性需求”开始设计服务至产品完成，始终基于客户对婚戒的个性化需求进行产品设计，设计师在平台上与客户“一对一”实时交流，客户充分参与到产品设计的全过程，最大程度地确保成品的每个细节都源于客户的设计灵感和需求；第三，多维度体验、产品个性化程度高。君珀珠宝在设计过程采取平面效果图、CAD图纸、虚拟交互、3D打印蜡模四种方式展示设计方案，能让设计师的想法快速得到表达，客户可以享受多维度体验；最后，在价格方面相比于传统定制，互联网个性化定制，远程设计、线上交流的服务方式极大减少了设计过程的时间消耗，降低沟通费用。此外，采取3D打印省去了传统的手工蜡模雕刻环节，将单件开模费用降低约24%，使得产品的整个制造周期由传统定制的25天左右控制到一周左右。

     在宣传推广方面，君珀通过开展手绘分享、青年相亲、全城表白等活动扩大君珀的知名度和影响力。合作推广上，注重寻求婚恋周边的媒体端、企业机构进行合作推广，现阶段，公司已与水晶花房、锦上添、远游有方等品牌达成合作，共同拓展推广渠道，降低客户获取成本，扩大企业规模。

当前，君珀珠宝不仅入住淘宝、京东、微信等线上电商平台，构建自己的线上定制平台。还在线下建立了自己第一家线下实体体验店。谈到今年销售规划，王寒表示有望突破千万的既定目标。

     目前，君珀珠宝核心团队大概有十几人。创始人王寒，武汉理工大学工业设计毕业，2016年获得武汉洪山·嗅钛第二届创新创业大赛一等奖。在接下来规划中，王寒强调：在未来3-5年内，将君珀打造成为珠宝定制解决方案提供领域中的知名品牌，并且完成线上电商平台与定制平台的建设以及线下体验店布局。以线上带动线下，形成“互联网+”珠宝定制的商业闭环。

原标题：《3D打印+AR体验，君珀珠宝从个性化婚戒切入，打造“互联网+”珠宝行业新业态》